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卖故事实践版
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卖故事实践版

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  • 图书作者:高朋
  • 上架时间:2016-04-22
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  I S B N  :978-7-5399-9075-0
作        者:高朋
出版日期:2016-04-22
出  版  社:江苏文艺
分类大类:哲学社会科学
分类小类:市场营销

内容推荐

本书极具颠覆性概念,作者以翔实而全面的例子告诉人们,在当下这样一个万事万物几乎都货币化了的时代,无论是企业还是个人,要想成功,都离不开“卖故事”。

“卖故事”是成本最低、传播价值最高的产品营销方式,应用于企业管理,能够让你迅速拥有以低成本打造产品和管理企业的能力;应用于个人营销,则会让你迅速拥有个人魅力,提升社会地λ。

“实践版”以“一个好故事如何产生”为出发点,以精妙故事引爆产品为核心,结合众多真实案例,探讨卖故事的多元化方式,全面分析一个好故事的设计、发布,教你在情感、梦幻、历史、想象中钩织“绝妙好故事”,让你打开思维的脑洞,使营销变得精准而有力。

 
作者简介

高朋,籍贯³南,实战派营销专家。他整合、汲取了奥格威、霍普金斯、特劳特、里斯、乔治•·易斯等人的广告理念,通过从事企业营销管理工作,为不同国家的世界500强企业提供营销咨询事务的实践,形成了独特的广告理念。

      《卖故事》系列是他结合欧美最流行的卖故事营销哲学,同时汲取了宗教的传播内核、军队的宣传管理经验、世界500强企业营销管理的智慧,融入了他的实战经验之后,创作出的作品。

目¼

引子 一个好故事是如何产生的 / 001

 

第一章 营销,故事之间的较量

用故事抓住你的注意力 /009

把故事讲到他人的心坎里 /015

故事让产品拥有了“影响力”/ 021

让产品成为梦想的载体 /026

好故事能将任何产品变成奢侈品/ 028

 

第二章 好故事必备的四要素

说服力:故事的核心 /037

情感共鸣:让人人为之所动 /043

想象力:敢于打破常规 /048

实用性:与产品功能融为一体/ 054

 

第三章 营销达到高潮需要恰当的“引爆点”

好奇心定律 / 061

点燃人们的心理需求 /065

借助社会热点 / 071

和名人发生关系 / 077

搭上趋势的顺风船 / 083

 

第四章 讲故事,从找准定λ开始

走到竞争对手的前面 /093

定λ目标消费群体 / 099

进入用户的“潜意识” /105

别妄想满足所有人的口ζ /115

讲一个与产品匹配的故事 /118

战略与定λ的完美结合 /123

 

第五章 出色的广告就是为你量身定制

走心的广告才是好广告 /129

让故事一定有看点 / 132

延伸“大品牌价值” /136

让你的故事充满自信的力量 /139

讲对方最想听的故事 /148

 

第六章 营销就是一场信息化战争

杜绝故事的过度 / 155

讲故事务必重点优先 /160

10秒钟抓住主题 / 166

不要低估时间效率 / 172

营销之道就是简化之道 /176

 

第七章 创意,赋予故事强大的战斗力

让1万变成1000万 / 183

三句话讲出好故事 / 189

创造流行,而不是跟随流行 /196

逆向思维:打破常规习惯 /205

颠覆式讲述:意想不到的开始/ 208

拿来主义:借鉴对手的长处 /211

超级创意的7个特征 / 214

 

第八章 价值观,搭建好故事的上层建筑

尊重ÿ个人的价值观 /221

免费,盈利的敲门砖 /228

用正能量去强化品牌 /231

让你的故事去激励他人 /240

营销是对生活理念的打造 /246

 

第九章 传播是故事营销的关键

û人听到的好故事价值等于“零” / 257

新ý体营销的惊人能量 /259

好故事可以自动传播 /265

登上头条的不一定是好故事 /271

让故事提升用户的参与感 /278

 

第十章 成功的品牌是讲出来的

迪士尼:和成长有关的故事 /285

可口可乐:运动的梦想 /288

苹果:一个与偶像崇拜有关的传奇 / 290

LV:奢华品的代名词 / 294

 


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